在绍兴一家伞具企业，工人们正在缝制一批出口美国的遮阳伞。企业负责人介绍，产品超八成用于出口，这两年跨境电商渠道占比以每年4%到5%的趋势攀升。
跨境电商单件运输成本高，企业就在包装上动脑筋。企业负责人何金菲表示，原先伞的中棒分为两节，现在改成三节，原先至少一米多长，现在缩小了40%左右。
不仅是硬件改造，企业还依托跨境电商后台数据，精准捕捉海外用户使用反馈，快速迭代产品。有企业发现海外用户反馈户外夹椅伞固定不稳、易晃动，于是把配件升级为铝制材质，大幅提升产品稳定性，改良后的产品销量增长30%~50%。
当地企业研发出有折痕记忆功能的面料做伞面，收纳后能快速恢复平整。在涂层中添加高遮热助剂，为伞下空间降温，迅速获得欧美客户的新订单。依托新品类，企业今年1至10月整体销售额增长8%。
另一些伞具企业依托原有供应链，开发新的户外延伸产品。在浙江义乌国际商贸城，记者了解到，用晴雨伞的防水、防晒面料设计制作的收纳包，单月销量约3万只，成为新的爆款品类。
品类更多样、场景更丰富，用户黏性持续增强，客单价也水涨船高。采购商张一兵说，现在采购更倾向于一整套，“帐篷、天幕、户外伞，还有桌椅收纳用品一起采购。消费者需要的是完整的户外空间，而不是一件单独的产品”。一家伞具企业负责人胡建锋介绍，客单价从原来50美元，提高到200至300美元。
绍兴伞具的持续创新，离不开国内成熟完善的供应链体系支撑。当地企业介绍，产品生产99%的原材料来自国内采购。国内现在在面料开发、功能开发上已经跟国外不相上下了，部分领域甚至超过国外水平。
浙江义乌旅游户外用品协会书记卢纪敏表示，当地产业配套比较完整。采购商提出一个新的需求以后，可以很快找到相应的材料和供应链，把想法变成产品，再通过市场去验证。
小批量、多品种、快速迭代，已成为行业新趋势。只有更快响应市场，企业才能把需求真正转化成新的订单。
编辑/崔朝辉
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