特别呈现 | 加拿大鹅2027财年Q2：大中华区32.5%增速领跑，全季化转型与长期价值投入并进

“第二季度的业绩表现充分表明，我们正在稳步将 Canada Goose加拿大鹅打造为一个更强韧、更加多元化的品牌。” 加拿大鹅董事长兼首席执行官 Dani Reiss 表示，“我们正不断提升品牌的文化影响力，推动生活方式全品类蓬勃发展，并持续巩固业务的盈利根基。步入最为关键的销售旺季，我们对品牌实力、产品矩阵以及未来的发展机遇充满信心。”

Canada Goose加拿大鹅2026秋冬系列

在全球高端消费市场整体呈现分化态势的当下，这份财报的看点不止于增速数字，更在于增长结构的持续优化——产品端打破季节性依赖、渠道端运营效率提升、品牌端长期价值投入深化，共同构成了加拿大鹅持续增长的底层支撑，也印证了管理层“强韧化、多元化”的战略路径。

从区域结构看，区域市场呈现分化格局，亚太市场增速显著高于全球整体水平，凭借23.1%的同比增速，成为拉动全球业绩的核心动力。其中，大中华区的表现尤为突出，32.5%的同比增速不仅远超全球平均水平，也延续了此前多个季度的强劲势头。财报披露，本季度中国大陆市场品牌认知度、向往度及购买意向三项关键指标均实现同比提升，显示出品牌力仍在持续渗透。

Canada Goose加拿大鹅太原天美新天地限时快闪店

增长动力来自直营渠道与集团采购的双轮驱动。直营（DTC）渠道层面，线下门店转化率改善，单件平均营收与客单量同步提升；线上电商业务保持增长态势。集团采购业务则受益于发货节奏提前，叠加海南岛与韩国市场的动能释放，走势强劲。

渠道布局层面，品牌持续优化核心市场零售网络布局，第二季度加拿大鹅净新增2家专门店，全球专门店总数增至94家。在中国市场，加拿大鹅进一步拓展重点城市的零售触点，本季度品牌在呼和浩特及太原开设限时快闪店，并于南京德基广场焕新启幕专门店，深化在重点城市及高端商业地标的布局。

Canada Goose加拿大鹅南京德基广场精品店

在拓展零售网络的同时，品牌的运营效率亦有所改善。本季度加拿大鹅库存周转率同比提升8%至1.0倍，在维持合理库存水平的同时，周转效率持续优化。此外，门店转化率、客单价、客单量等零售运营指标全面向好，反映出渠道生产力与资本配置效率的同步提升。

高端户外品牌普遍面临季节性波动的行业痛点。为推动长期可持续增长与盈利水平提升，加拿大鹅持续拓展跨季节、标准化的产品矩阵，提升品牌四季适宜性。相关战略在本季度进一步显现成效。财报显示，本季度服装、风衣系列及雨衣夹克品类延续第一季度的优异表现，同比实现双位数增幅，营收占比进一步提升。其中，生活方式类产品获客表现突出，有助于加拿大鹅打造更均衡的业务结构。伴随着2026秋冬系列的发布，品牌通过焕新核心产品、丰富色彩选择、推出全新单品等方式，进一步丰富产品组合，拓展跨季节产品选择。

Canada Goose加拿大鹅2026秋冬抓绒系列

伴随着品牌向往度的持续提升，本季度电商流量增长，线上线下渠道转化效率亦同步改善，将消费者对品牌的向往转化为持久的消费需求。在品牌建设方面，全新品牌平台“自然智慧”（Natural Intelligence）承载品牌卓越工艺，聚焦功能性表现，以及与自然世界之间的深厚联结。依托品牌营销、探索之旅等活动，品牌将“自然智慧”融入用户体验，充分展现产品的功能性与多场景适用性。

此外，公司本季度完成Baffin业务出售交割，有助于推进业务精简，优化业务运营体系，使得品牌资源聚焦于核心战略重点。

全球可持续议题边界不断突破，自然议题早已深入企业战略层面。在财报发布前，加拿大鹅同步推出了公益纪录片《萨迹巡护队》，这也是其三江源国家公园社区参与和自然体验公益项目的第三部纪录片。项目自2023年启动，在三江源国家公园管理局支持与指导下，与山水自然保护中心共同推进，现已步入第四年，是加拿大鹅在加拿大以外开展的首个大规模环境与社区参与项目。

纪录片《萨迹巡护队》以真实镜头记录了当地巡护员如何保护所栖之地

“萨迹”为藏语“雪豹踪迹”之意，纪录片记录了一支由当地牧民组成的巡护队，将传统生态智慧、生活经验与现代保护技术相结合，开展生物多样性调查、红外相机监测及野外调查等工作。过去一个财年，17名当地巡护员参与布设并维护30台红外相机，共记录41个物种，累计获得超过3400次独立野生动物影像记录。巡护范畴也已从雪豹拓宽至有蹄类动物调查。

三江源被誉为“中华水塔”，具有重要的生态价值

从商业视角观察，三江源项目不局限于一次公益行为，而是与品牌“激励探索之心，守护所栖之境”的核心理念深度绑定的长期投入，其战略价值也体现在品牌差异化建设与本土市场连接两个方面：

第一，形成具有辨识度的品牌可持续发展实践。相较于单纯的环保倡议或公益传播，三江源项目深入生态保护一线，通过支持本土社区参与的生物多样性调查及在地保护工作，将生态保护与社区发展相结合。这种以长期投入和社区参与为主导的实践，为加拿大鹅在可持续发展领域建立了更具自身特色的品牌表达。

《萨迹巡护队》拍摄幕后

第二，深化品牌在中国市场的本土连接。随着中国高净值人群消费理念的成熟，品牌的社会责任感与价值主张日益成为购买决策的重要考量。三江源项目植根于“中华水塔“这一具有国家生态战略意义的地域，通过与当地社区及保护机构合作，将全球品牌的可持续发展理念转化为扎根中国本土的长期行动。项目不仅关注生态保护，也重视当地居民在保护工作中的参与，及其与自然环境之间的深厚联结，进一步体现品牌对中国本土生态与社区发展的关注。

从管理层在财报电话会上的进一步回应来看，加拿大鹅下一阶段的增长，一方面需要延续区域市场及产品品类的增长势头，另一方面也有赖于直营零售表现的持续改善。亚太区域门店转化率同比已实现双位数提升，显示出零售运营效率的积极变化。如何进一步通过本土化营销、消费者互动及门店运营优化改善客流与转化，将是大中华区后续增长的重要着力点。

与此同时，全年化战略推进也出现积极信号。管理层透露，2027春夏季订单较上一年度显著增长，反映出集团采购合作伙伴对品牌跨季节产品拓展的积极反馈。结合本季度非冬季品类的持续增长，这一趋势进一步体现出产品矩阵拓展的进展。随着旺季到来，全年化产品布局能否持续转化为业务增长，以及直营零售效率能否进一步改善，将成为观察加拿大鹅后续增长表现的重要指标。

数据及图片提供方：加拿大鹅